La empresa Sabresupply S. A. S. realizó por primera vez un envío de tablones de teca a Estados Unidos. La operación marca un paso hacia la exportación de productos con mayor valor agregado y la búsqueda de mercados distintos al destino tradicional de la teca ecuatoriana, según la Asociación Ecuatoriana de Productores de Teca y Maderas Tropicales (Asoteca).
El primer embarque de tablones al país norteamericano se realizó este mes. Desde la procesadora de la firma en la zona de Pifo (en Quito) salió hacia Guayas, para su posterior exportación, el cargamento de unas 15 toneladas en un contenedor de 40 pies.
La empresa, que forma parte del sector de la teca desde hace unos quince años, hasta ahora se había enfocado en proveer madera a exportadores para que posteriormente se negociara su salida a otros mercados.
Se trata de una operación todavía pequeña, pero que apunta a cambiar la forma en que parte de la producción ecuatoriana llega al mercado internacional, destacó Grace Mogrovejo, directora ejecutiva de Asoteca.
El primer envío de esta empresa a Estados Unidos se realizó bajo un escenario de arancel cero.
La mayor parte de la teca sale en bruto
El principal cambio al que está apostando el sector se encuentra en el nivel de procesamiento de la teca. A julio de 2026, la Asoteca cita que el país tiene el 20 % de participación en el mercado regional detrás de Panamá (53 %) y Brasil (22 %). Solo en julio, Ecuador exportó 1.375 contenedores, según datos de Asoteca.
La cifra representa el pico máximo de envíos mensuales en lo que va de 2026.
Actualmente, entre el 95 % y el 96 % de la madera de teca que sale de Ecuador se exporta sin procesar, mientras que los tablones representan aproximadamente el 4 % de los envíos.
La madera en bruto corresponde al tronco de teca, que recibe procesos básicos antes de ser comercializado. En cambio, los tablones ya tienen dimensiones y espesores determinados y pueden ser utilizados directamente para la fabricación de muebles, trabajos de marquetería, acabados, entre otros productos.
Mogrovejo destacó que este procesamiento permite que la madera llegue a otro tipo de consumidor y amplíe las posibilidades de comercialización frente al esquema tradicional de exportación.
La diferencia está relacionada con los mercados de destino. India concentra una parte importante de la demanda de teca ecuatoriana, por lo que el desarrollo de productos procesados abre la posibilidad de diversificar los compradores. Estados Unidos aparece ahora como una de esas alternativas.
Madera aserrada de teca (tablones) también se ha enviado en pequeñas cantidades a Alemania, Italia, México y Bélgica entre 2025 y 2026.
Además de Estados Unidos, existen operaciones de tablones hacia India y Alemania. En este último mercado también se han realizado envíos de pequeños volúmenes.
Otro exportador ecuatoriano, remarcó Mogrovejo, ya exportó a India una casa prefabricada de teca.
“Es un valor agregado que nos permite incluso llegar a otro tipo de consumidor en los diferentes mercados”, indicó Asoteca.
En el caso de los tablones, estos pueden utilizarse para acabados de viviendas, exteriores, ventanales, muebles y marquetería. La teca en los mercados de destino también se usa para exteriores y ventanas, así como en aplicaciones relacionadas con embarcaciones.
El reto está en sostener la oferta
El paso hacia productos procesados implica inversiones en infraestructura y en la adaptación de instalaciones para secar, dimensionar y preparar la madera de acuerdo con los requerimientos de cada comprador.
Por eso, uno de los principales desafíos para las empresas que incursionan en este segmento es conseguir una oferta constante y mantener los contactos comerciales en el exterior para generar nuevos pedidos.
La expectativa de la empresa que realizó el primer envío a Estados Unidos es mantener la comercialización y conseguir una reposición de producto durante los próximos meses.
La preparación también está vinculada al cumplimiento de requisitos internacionales.
Entre sus objetivos está obtener una certificación FSC y cumplir con los requerimientos señalados en el Reglamento sobre Productos Libres de Deforestación de la Unión Europea (EUDR).
“Se van comenzando a explorar nuevas oportunidades. El que ya haya un acuerdo con Estados Unidos, por ejemplo, genera que el productor, comercializador y exportador puedan ir diversificando sus mercados y colocando madera de calidad”, dijo Mogrovejo, quien añadió que el sector cumple con la trazabilidad, lo que se requiere en cuanto a permisos, al origen legal de la madera y demás requisitos.
